DESCRIPCIÓN DEL CURSO
En momentos de incertidumbre económica, la labor del equipo de ventas se vuelve más ardua y complicada, estos tienen una doble tarea, la primera; ser el capital humano y material que utiliza la empresa para alcanzar los objetivos de venta, y la segunda; ser la cara de la organización y los encargados de mantener contacto directo con los cliente. Por esta razón se vuelve necesario planear estrategias efectivas para motivar al equipo de ventas.
Lograr obtener lo mejor de este equipo es una de las funciones primordiales de una gestión efectiva; tener herramientas para incentivar a esta fuerza de ventas permitirá que sus actitudes, comportamientos, capacidad de esfuerzo y compromiso se vean elevados; en pocas palabras, se logrará sacar el mayor partido a su gestión, aumentando la productividad y alcanzando los objetivos de la organización.
El programa cuenta con contenido que permitirá sumar nuevas capacidades de control, planificación, y estrategias de liderazgo. Orientado a desarrollar un pensamiento reflexivo y analítico, que permita comprender la necesidad de una correcta gestión para la integración efectiva del equipo de venta; alejándose de la creencia de que los vendedores efectivos son aquellos que combinan agresividad con simpatía, sino que es aquel que posee motivación, compromiso con la empresa, capacidad para entender la propuesta de valor de la organización y la habilidad de conseguir soluciones efectivas para los problemas.
CERTIFICADO
Al terminar este programa obtendrás un certificado.
OBJETIVO DEL CURSO
- Desarrollar competencias, habilidades y herramientas para liderar, motivar y formar eficientemente un equipo de ventas de alto rendimiento y alta productividad.
¿QUÉ APRENDERÁS CON ESTE CURSO?
- Podrás desarrollar tus habilidades de comunicación para alcanzar un liderazgo positivo y efectivo.
- Desarrollarás competencias de gestión como líder para capacitar y motivar a la fuerza de ventas.
- Fortalecerás tus herramientas y destrezas de liderazgo para aumentar el compromiso de tu equipo de ventas, identificando sus motivaciones personales, vinculándolas a la misión, visión y valores de la empresa.
- Aprenderás y practicarás metodologías necesarias para conocer y gestionar los conflictos y causas de desmotivación que pueden surgir en tu equipo de venta en contextos complicados.
Course Features
- Lectures 24
- Quizzes 0
- Duration Lifetime access
- Skill level Todos los niveles
- Language Español
- Students 0
- Assessments Yes
Currículum
- 3 Sections
- 24 Lessons
- 7 Hours
- Modulo 1 Gestión eficaz e integración del equipo de ventaEn este módulo aprenderemos a definir nuestro sistema de valores, a descubrir nuestro elemento diferenciador, nuestras capacidades y a establecer como deseamos posicionarnos en la mente de nuestros clientes.8
- 2.1Importancia de un programa de integración planificado. Programas de integración en ventas.
- 2.2Importancia de una meta en común. La misión general de un equipo.
- 2.3Misión, visión y valores del equipo de ventas.
- 2.4El perfil ideal de un vendedor y sus responsabilidades.
- 2.5Perfil y características de un equipo de ventas eficaz.
- 2.6Delegar: cómo hacerlo y sus beneficios.
- 2.7Diferencia entre formar y desarrollar.
- 2.8Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
- Modulo 2 La motivación del líder: cuál es su papel y cómo influye en el equipo de ventasEl objetivo de este módulo es proporcionar herramientas y desarrollar las habilidades de del líder del equipo de ventas, para de esta manera pueda mantenerse altamente motivado en cualquier escenario y guíe a su equipo de forma efectiva hacia el éxito.6
- Modulo 3 La motivación del equipo: vendedores/as felices y el éxito empresarialEn este módulo aprenderemos cómo mantener alto el nivel de motivación del equipo de ventas y adquiriremos herramientas para detectar la desmotivación y cómo desarrollar un endomarketing que favorezca la retención del talento humano e incentive el mayor aprovechamiento de las habilidades de cada individuo y del equipo en conjunto.10
- 4.1Propósito del equipo de ventas.
- 4.2Trabajo en equipo y motivación.
- 4.3Cómo detectar la desmotivación en el equipo de ventas
- 4.4¿Qué hacer cuando el equipo está cansado?
- 4.5Equipo de ventas: ¿qué les motiva y qué les desmotiva?
- 4.6Activos tangibles e intangibles.
- 4.7¿Cómo disfrutar del proceso de vender?
- 4.8Mantener la motivación a medio y largo plazo.
- 4.9La remuneración. Remuneración fija, por variable y por incentivos.
- 4.10Motivación más allá de la remuneración económica.
