Capítulo 4 Oferta y Contrato privado con Técnicas de Negociación
- Describir la estrategia adecuada de presentación de la oferta poniendo el énfasis en los objetivos comunes de vendedor y comprador
- Identificar al menos cinco técnicas que sirven para gestionar las situaciones más frecuentes de oposición a la venta
- Desarrollar un enfoque que permita al vendedor entender la postura del comprador y hacer contraofertas que apoyen los objetivos del vendedor