Currículum
- 3 Sections
- 24 Lessons
- 7 Hours
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- Modulo 1 Gestión eficaz e integración del equipo de ventaEn este módulo aprenderemos a definir nuestro sistema de valores, a descubrir nuestro elemento diferenciador, nuestras capacidades y a establecer como deseamos posicionarnos en la mente de nuestros clientes.8
- 2.1Importancia de un programa de integración planificado. Programas de integración en ventas.
- 2.2Importancia de una meta en común. La misión general de un equipo.
- 2.3Misión, visión y valores del equipo de ventas.
- 2.4El perfil ideal de un vendedor y sus responsabilidades.
- 2.5Perfil y características de un equipo de ventas eficaz.
- 2.6Delegar: cómo hacerlo y sus beneficios.
- 2.7Diferencia entre formar y desarrollar.
- 2.8Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
- Modulo 2 La motivación del líder: cuál es su papel y cómo influye en el equipo de ventasEl objetivo de este módulo es proporcionar herramientas y desarrollar las habilidades de del líder del equipo de ventas, para de esta manera pueda mantenerse altamente motivado en cualquier escenario y guíe a su equipo de forma efectiva hacia el éxito.6
- Modulo 3 La motivación del equipo: vendedores/as felices y el éxito empresarialEn este módulo aprenderemos cómo mantener alto el nivel de motivación del equipo de ventas y adquiriremos herramientas para detectar la desmotivación y cómo desarrollar un endomarketing que favorezca la retención del talento humano e incentive el mayor aprovechamiento de las habilidades de cada individuo y del equipo en conjunto.10
- 4.1Propósito del equipo de ventas.
- 4.2Trabajo en equipo y motivación.
- 4.3Cómo detectar la desmotivación en el equipo de ventas
- 4.4¿Qué hacer cuando el equipo está cansado?
- 4.5Equipo de ventas: ¿qué les motiva y qué les desmotiva?
- 4.6Activos tangibles e intangibles.
- 4.7¿Cómo disfrutar del proceso de vender?
- 4.8Mantener la motivación a medio y largo plazo.
- 4.9La remuneración. Remuneración fija, por variable y por incentivos.
- 4.10Motivación más allá de la remuneración económica.
Delegar: cómo hacerlo y sus beneficios.
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